很多人是不知道该怎么表达自己的、需求的，尤其是在保险的选择上，然后憋到没办法，就问说，你看我应该买什么保险合适？

这就很像去医院找大夫看病，坐在大夫面前然后问大夫，你看应该给我开点什么药，才能治好的问题。

大夫一定是一脸懵逼的，因为还没开始诊断，他也不知道你是什么情况，所以就无法“对症下药”替你解决问题。

这就保险咨询的意义所在，与其说咨询是问什么问题，倒不如说是你和保险顾问之间，你们要聊什么。

一个有经验的保险顾问会引导你去做一些思考，然后从我们关心的问题中，一点点的梳理出我们真正的需求。

这里我也分享一些我会和我的客户在前期交流的一些问题，仅供参考。

1、风险来自于哪里

高花费的医院看病费用；

康复生活的护理费用和收入损失；

失业/收入不稳定/投资失败；

意外或疾病导致的失能和身故；

退休金不够支持未来养老生活；

这些情况如果出现，对你的生活，对你所在乎的人，有多大的影响~

那在这些问题中，哪几个是你比较关注的？

我们当下有哪些准备？

2、心中期待的保障是什么样的

罹患严重疾病时，希望去哪家医院治疗；

一场重病希望保险公司赔的钱够生活几年；

希望每个月可得到的养老金是多少；

希望孩子拥有怎样的一个未来，需要做多少的准备；

如果我们不在了，希望给每位家人留多少钱；

你心中一份好的保障是什么样子，这决定了保障规划的方向。

3、聊聊预算和缴费形式

保险已经是在用小钱办大事了，缩减的每一份保险预算，缩小的其实都是自己的保护范围。

配置保险和消费是有区别的，保险账户也是钱，是你在特定情况下的准备好的账户。

预算和缴费的形式，不要超过你现在和未来的承受范围。

4、关注下你的声音

保险产品的保证责任是固定的，所以未必所有的保障内容或使用条件都和我们想的都一样，你会更倾向于做出哪种选择？

看过保障方案后，你想解决的问题，有没得到妥善的安排？

心中是否还存有不安，拥有这份保障后，是否已经收获到了更多的安全感？

未来还有哪些计划等等.

保障规划一定是个交流的过程，你的想法和实际的情况共同决定的保障方案的呈现。

如果自己不太清楚，那就尽量去找到一个专业的顾问，由他来引导你来完善保障计划吧。

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