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我不是一个top销售

但是我带出过top销售

为什么会这样

不过是有些幸运

能跳开销售这个岗位去看待销售

我的职业生涯是从销售开始做起的

只做了8个月

但一步一步都不同也很顺畅

从销售员卖货，到去做销售助理看数据，再和主管搭档运营团队，最后做销售培训官

由此简单的说说生鲜地推销售

（没干过电销和网销）

地推销售不止是运气，努力还有比不见面销售更多的技巧

我总结为：理性➕感性 相对不错的产品=持续不断的客户复购

理性是：我们要善于为客户建立客户管理表，用数据记录下客户的各类属性，各种产品购买周期、购买价格带、可接受商品、可开发商品、可提升客单价空间等

感性是：跳出售卖产品的硬板销售，迂回去了解客户，搭建信任桥梁，产生一定话题共鸣，了解客户现阶段关联产品痛点，提出解决方案，再推入产品，面对售后积极主动

相对不错的产品：不是最便宜、不是最好、但要物超所值

所言寥寥，手机打字确实费劲

#销售#

#地推#

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