职场之中,一个下属能不能取得成功,一个非常重要的因素取决于能否得到上级领导的认可。那么如何才能让别人相信你,对你言听计从呢?懂得说话的策略很关键!谋略家认为,只有让你的言语既合情合理,有无懈可击,才可能让人不由自主地听从你的建议(或指挥)。具体怎么操作呢?这几个策略,大家需要注意应用:
1.坚持言必有据,让你的每句话不容置疑。
任何掺杂利益因素的交流或沟通,我们都可以看作是在进行谈判。谈判的结果好坏,会跟自己的切身利益相关,因此我们必须认真对待。那么什么策略在谈判之中最为好用呢?我们认为,无疑是“言之有据”,即确保自己要么不发表意见,一旦发表意见就必须有案例和事实做支撑,这样即使对方不全认同,也找不到驳斥的空间。对于这一点,鬼谷子概括为“度以往事,验之来事,参之平素。”即要善于利用历史案例,小范围试验和常识等三类事实作为自己说话的依据。
2.懂得绵里藏针,让你的一字一句更有力度。
古人讲:“势不可使尽。”社会如江湖,人心隔肚皮,一旦让别人知道你手里没有什么筹码,那么以往对你恭恭敬敬的人可能会翻脸不认人。那么怎么才能让别人始终对你客客气气呢?懂得“绵里藏针”的沟通技巧非常重要,一方面要语气谦和,充分照顾别人的面子,不激起对方的反感情绪;另一方面又要在不经意间稍露锋芒,以震慑对方得寸进尺之心。此外,绵里藏针的说话方式,还能够让人感到意犹未尽,从而留下纵横捭阖的想象空间。
3.善于以静制动,让你获得坐收渔利的机会。
古人讲:“沉默是金,开口是银。”在某些情况下,适当地保持沉默,是热切的交流变得冷场,会给对方造成无形的压力,使其更可能做出妥协或让步。当然这种策略的使用是有条件,一定是对方为了这次谈判(或交流)付出了某些代价(沉没成本)。
总而言之,只要双方的立场不是完全对立,都会有合作的可能。只要懂得因势利导,并且善于通过适当的言辞去与之沟通,那么再难缠的角色也是容易被“统战”过来的。
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