关键词：直通车

适用行业：任何行业

适用卖家规模：中小卖家

很多卖家都遇到中国这种情况，眼看着别人家的店铺用直通车单品也做爆，然后店铺做爆。但是轮到自己做直通车的时候，经常是每天花着钱，结果自然流量一点提升都没有，感觉开直通车一点用都没有，就是浪费钱，严重的甚至连钱都花不出去，于是很多人把直通车给关了，然后又开开，这样反反复复的人不在少数。这种粗暴的一刀切的做法太过于简单了。这样的卖家基本都是这样认为的：开直通车就是设置一些关键词，设置好日限额，然后别把钱花超了，接下来就是坐等客户自动找上门来，同时直通车成交后，为店铺带来的自然流量也会越来越多。

但是理想很丰满，显示很骨感！如果直通车真的这么简单的话，那就太完美了。真实情况下这样开直通车那就是浪费钱，店铺的自然流量是很难有提升的。因为找关键词这些都是直通车最基础的工作，如何实现直通车进阶，不仅要开好车，还要让直通车带动店铺的自然搜索流量。我我们在开车之前一定要先明确一个概念，直通车是引流工具，他和搜索流量没有直接关系，但是有间接关系直通车为店铺引流同时店铺很多数据都会发生变化，比如店铺人气、收藏、加购、转化等。而且这些数据是影响店铺权重的因素，增加权重影响店铺自然流量提升，这就是直通车与自然流量的关系。但是直通车对于自然搜索流量是一个双刃剑，数据好自然可以带动自然搜索流量，但是数据不好反而会影响推荐。

直通车带动自然流量，前提是直通车开的好，那直通车开的好的标准是什么呢？点击率、转化率高于行业平均值，质量得分稳定且高，持续稳定的带来流量并转化成交。如果直通车某项数据不达标，先要找原因：关键词是否与产品属性相同；访客、成交、客单价、收藏量、加购量、店铺DSR评分是否有变化，单品近期是否有中差评出现；直通车图是否是促销类、文字过多等没有明显展示商品卖点；车图和主图是否分开单独制作，建议直通车图和商品主图不一致；店铺近期售后情况等。通过多维度查看店铺情况，进行直通车调整。直通车做的好，但是自然搜索没有跟上提升，可以从以下几方面查看问题：

一、店铺层级影响着流量天花板

店铺层级影响着流量天花板。数据在直通车数据一样的前提下，高店铺层级的自然流量提高会更快。

二、行业竞争情况

如果所在行业竞争激烈，上面说的直通车点击率、转化率等高于行业平均值还不够，还需参照行业TOP商家的数据。通过生意参谋查看同行同款产品的流量结构，如果同行直通车占比高说明这个产品竞争大。这个时候就要把主要搜索关键词查下，查看整体搜索流量点击率，估算下自然流量获取的难易程度。

三、产出及成交权重

直通车推广期间，也需要有通过自然流量成交的订单，这样自然搜索流量会逐步上升，如果全是直通车的成交，自然搜索很难提高。直通车关键词找好后，一定要筛选，尽量找转化率比较高的词，促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升，比如今天这个词你成交了5单，明天目标就让它成交8单。这样产品产出（自然成交 直通车成交）稳定上升，维持一周左右的时间，搜索就会有提升。当然，关键词点击率比较低就开精准匹配，点击率高就开广泛匹配。一般来说，直通车成交笔数的权重是低于自然搜索成交权重的。也就是说直通车成交1单和通过自然搜索成交1单对宝贝的权重是不同的。

四、产品问题

并不是所有产品都适合直通车打造爆款的如果已经滞销的产品想要通过直通车带动自然搜索，可是这个宝贝客户已经非常少了。而且转化率、点击率低，所以单价高，直通车花费高。所以产品至关重要，好的产品不仅直通车推广起来很快，很好推广，而且通过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品是否应季的问题，如果非应季的产品，在应季到来前也是没自然流量的，只能靠直通车提升权重。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们看上图，早餐馒头和定制送礼馒头就是产品本身选品的差异。面对的人群不同，早餐馒头客户群比较广泛，而送礼馒头，并且还是针对周岁送礼，更是小众人群中的特定一部分，所以自然流量就差很多。

五、标签问题

我们都知道，在个性化的当下，店铺标签、宝贝标签、买家标签都是很重要。我们都知道店铺有人群标签，淘宝分配流量时会匹配精准人群，也就是我们常说的千人千面，所以我们可以把适合本店的人群提高溢价，因为用户是精准人群，所以转化率高，一旦客户下单，淘宝就会判定这个产品有潜力，会给更多的流量支撑。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

六、PC端的直通车

我们都知道，现在PC端流量占比比较少，无线端流量占比几乎达到了百分之九十。所以直通车开不开PC端，需要根据店铺的实际情况决定，建议最好是分开进行操作。如果开直通车的目的是为了推爆款，那么可以将PC端和无线端计划分开进行，具体的操作当然是根据数据进行调整。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

七、价格很敏感

产品价格在不在合理区间内，如果价格太低，会导致我们坑位产出大幅度降低，这种情况下想要提高权重，就要大幅度提高销量。所以不到十块的客单价是很难带动自然搜索的。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

八、关键词

直通车成交的关键词是否在产品标题中，只有直通车开的词包含在标题里，转化多了才会提高产品权重，随之店铺自然流量才会增加。查看是否有无用的关键词，没有点击、成交，拉低了宝贝的权重。我们的目的是为了增加自然搜索，那我们先看影响自然搜索排名的因素是什么，支付买家数、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率、加购物车率、评价等，除了直通车带动外，这些因素我们也需要不断关注数据变化，做好优化工作。其实在我们日常开直通车时，直通车优化完，质量得分稳定且高、点击率转化率高于行业平均值，且投入产出比好的情况下，就可以逐步加大推广。就是说这个产品不错，直通车各项数据都很好，根据自己店铺的经济实力加大到自己最大能承受的推广费用。但是，切记不要有下滑，单品每天的销量最好螺旋式上升，持续加大推广一段时间后，自然搜索排名就会增长，自然流量也会提升。

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