捭阖者,道之大化,说之变也,必豫审其变化。故吉凶大命系焉。口者,心之门户也;心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,皆由此门户出入。故关之以捭阖,制之以出入。
这句话的意思是,说话是捭阖的一种方法,是“道”在语言上的体现。依鬼谷子的看法,说话不单单是个语言的问题,它有一个哲学的高度,它既然是捭阖的方法,也必当遵从捭阖的原则和规律。也就是说前面鬼谷子关于捭阖的那些原则,对说话都是有效的。捭阖的最基本原则,是“审定有无与其虚实”。那么,说话的最基本原则,也是“审定有无与其虚实”。鬼谷子这里说“必豫审其变化”,就是要事先“审定有无与其虚实”这个意思。“必豫审其变化”,是要求我们说话前要把事理看清楚,把说话对象的态度看清楚,环境看清楚,否则就等于闭着眼睛瞎说。这是关系到人的小到一个人,大到一个国家吉凶祸福,生死攸关的大事。一言 以兴邦,一言以丧邦。这在外交史上比比皆是,举不胜举。烛之武退秦师,画蛇添足,触龙说赵太后,蔺相如渑池会秦,郦食其说齐,诸葛亮舌战群儒,智激周瑜,骂死王朗,最厉害的就是苏秦,张仪这两个鬼谷子最得意的学生,这些人伶牙俐齿,一身是胆,凭借三寸不烂之舌达到百万雄师都达不到的功效。反过来,如果说不好,轻则丢官丧命,重则丧权辱国。所以说,你这张嘴,“吉凶大命系焉”!
口是心的门户,心是神的主宰。言为心声,神为心用。就是说你的思想,心理活动,志意、喜欲、思虑、智谋这些东西都是通过你这张嘴说出来的。你要是不管住它,它可是惹祸的根苗呀,所谓祸从口出,病从口入。就是 这个道理。怎么管住它呢?如何管住它呢?那就是以捭阖的原则来管住你的嘴。什么时候说,什么时候听,都要遵照以前我们讲的捭阖的策略。我们说话不是怎么想就可以怎么讲的,要善于节制和调控,要讲究语言的表达方式。因为说者会有隐情,听者会有忌讳所以要讲究语言技巧,寻求最佳的表达方式,使对方容易接受。优盂说楚庄王葬马,就是个典型的例子。触龙说赵太后不也是如此吗?大家有兴趣的话可以找原著来读一下。
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